創(chuàng)藝享設(shè)計(jì)制作服務(wù)商》品牌的成功因素
古語(yǔ)有云“名不正則言不順”。品牌的名很重要，我在這里不用贅述，因?yàn)閹缀跛械钠髽I(yè)的品牌名都已經(jīng)定案。然而，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，推出新品是常有的事，但對(duì)于新產(chǎn)品的副品牌名則很少有企業(yè)重視。藍(lán)色經(jīng)典系列不但契合了維達(dá)的正統(tǒng)地位，還把維達(dá)紙巾的高檔次品質(zhì)烘托了出來(lái)。健康家庭系列則與維達(dá)的體育營(yíng)銷(xiāo)相互輝映、互為襯托。另外是副品牌要有沖擊力，能一下子擊中消費(fèi)者的心理防線。最后就是副品牌名要有差異化，符合消費(fèi)者的眼里和心理個(gè)性化要求。新產(chǎn)品都需要起一個(gè)副品牌名。
許多老板都喜歡用明星做代言人為產(chǎn)品說(shuō)話，但創(chuàng)藝享認(rèn)為選擇明星作為產(chǎn)品代言人要慎之又慎，許多企業(yè)是“成也蕭何敗蕭何”。到底怎么樣選擇產(chǎn)品代言人？首先必須綜合考慮知名度、形象、魅力、親和力、可信賴度、現(xiàn)代感、權(quán)威感、受歡迎程度等因素，同時(shí)還要視產(chǎn)品和目標(biāo)消費(fèi)群需求而篩選出適當(dāng)?shù)娜诉x。一般來(lái)說(shuō)，明星常分為實(shí)力派和偶像派。如果企業(yè)的品牌和產(chǎn)品追求健康發(fā)展、穩(wěn)重妥當(dāng)、基業(yè)長(zhǎng)青，適宜選擇實(shí)力派明星；如果品牌與產(chǎn)品側(cè)重于吸引年輕人、時(shí)尚的新新人類(lèi)、個(gè)性化潮男潮女，則宜選擇偶像派明星。不過(guò)我個(gè)人覺(jué)得企業(yè)還是穩(wěn)重選擇較好。如何起一個(gè)合適的副品牌名？創(chuàng)藝享認(rèn)為副品牌名首先要具有通過(guò)名字就能聯(lián)想到產(chǎn)品的功能特性。因?yàn)檎放撇豢赡馨哑髽I(yè)各種不同類(lèi)型的產(chǎn)品功能效益都表達(dá)清楚，這時(shí)，只有通過(guò)副品牌才能起到這種“畫(huà)龍點(diǎn)睛”的作用。其次是副品牌易讀、易認(rèn)、易記、易聯(lián)想。比如維達(dá)紙巾的藍(lán)色經(jīng)典系列、健康家庭系列。
產(chǎn)品同質(zhì)化年代，我們很難僅僅依靠產(chǎn)品本身打動(dòng)消費(fèi)者的心，更不可能一下子切中消費(fèi)者的心。所以，要想你的產(chǎn)品會(huì)自我說(shuō)話，關(guān)鍵還要有一個(gè)獨(dú)特的概念，概念還要有所區(qū)隔。飲料產(chǎn)品在這方面做得出類(lèi)拔萃，層出不窮，從健力寶的運(yùn)動(dòng)飲料到牛奶的補(bǔ)鈣到果汁加牛奶加營(yíng)養(yǎng)素的多重功能飲料。廣告語(yǔ)多使用比喻、對(duì)偶、比擬、雙關(guān)、諧音、排比、類(lèi)比、引用等修辭。采用比喻修辭，可把詞句修飾得生動(dòng)形象，富有親切感，很好地溝通了人與人之間的情感，激起人們的共鳴，使人們覺(jué)得從事某項(xiàng)公益活動(dòng)自是情理之中的事情。采用對(duì)偶的修辭，可使詞句顯得結(jié)構(gòu)對(duì)稱，形式整齊；節(jié)奏鮮明，音韻和諧，朗朗上口，好讀易記；概括凝練，富有表現(xiàn)力。以設(shè)問(wèn)或反問(wèn)方式可引起訴求對(duì)象的好奇心，把讀者拉入廣告，加強(qiáng)語(yǔ)氣，加重語(yǔ)勢(shì)，既激發(fā)了感情，又加深了印象。但創(chuàng)藝享認(rèn)為廣告語(yǔ)最為重要的一點(diǎn)就是新穎吸引人，讓人聽(tīng)完看完廣告后覺(jué)得耳目一新，產(chǎn)生遐想和購(gòu)買(mǎi)欲、使用欲。因?yàn)槁殬I(yè)需要，我經(jīng)常在超市里轉(zhuǎn)悠，看到很多的名牌產(chǎn)品，包裝上都有質(zhì)量認(rèn)證體系，但實(shí)質(zhì)上，其質(zhì)量卻不敢恭維。當(dāng)然，90%以上的名牌都是靠質(zhì)量過(guò)硬，得到消費(fèi)者的認(rèn)可才成為名牌的，不過(guò)，有的產(chǎn)品一旦成為名牌，他們就會(huì)把自己成為名牌的成功因素忘記掉，就會(huì)置消費(fèi)者于不理，對(duì)保證產(chǎn)品質(zhì)量這一永恒真理忘得一干二凈。
創(chuàng)藝享經(jīng)常查看生活用紙的產(chǎn)品質(zhì)量，有一次，我買(mǎi)回來(lái)六個(gè)廠家的產(chǎn)品拆包查看，讓我驚訝的是居然有兩家大品牌的紙質(zhì)還不如二線品牌的紙質(zhì)柔韌，包裝也不如二線品牌的厚、韌，還有的產(chǎn)品包裝袋爆線，這到底是偷工減料還是管理所致，我沒(méi)有細(xì)究。但是，基于關(guān)心生活用紙企業(yè)的發(fā)展，我還是把這樣的情況跟其中一家公司的老總反映，然而，令我大為不解的是，這位老總居然說(shuō)出讓我心寒的話：“我們是做品牌，不是比質(zhì)量”。難道做品牌不需要抓質(zhì)量？難道品牌是空中樓閣，不須要質(zhì)量來(lái)保證嗎？彩電中的“純平”、“鏡面”，“負(fù)離子”；空調(diào)中的“變頻”、“環(huán)繞風(fēng)”等等，都是在直接提煉產(chǎn)品概念，這些形象的“說(shuō)辭”成了產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn)，成了吸引消費(fèi)者的最有力武器，成了與消費(fèi)者直接交流的通俗語(yǔ)言。概念還一個(gè)比一個(gè)新穎，吸引消費(fèi)者的眼球，打動(dòng)消費(fèi)者的心。
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