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有很棒的創業點子,只差技術?創業初期,兩招找對技術合夥人!
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有很棒的創業點子,只差技術?創業初期,兩招找對技術合夥人!
撰文者:鈦媒體 發表日期:2015/09/21

參加創業產品簡報多了,聽創業者的故事多了,發現有些共性問題被反覆提及,可以說是創業路上不得不面對的通用問題。今天就選擇其中一點展開討論,助你破解「創業起步期找技術合夥人」的難題。

圖說明
圖片來源:bcymet via Flickr, CC Licensed

最近,經常聽到一些創業者站上台簡報,張口閉口創意idea如此的厲害,只需要一個技術合夥人(或者說一個技術高超工程師)就一切大功告成的感覺,卻不曾想,找到一個合適的技術合夥人是多麼的難。

不說BAT巨頭重金包養起來的技術大王,寧可閒死也不給他們出去市場,更不談稍微有點兒想法的技術人員都自己掄起袖子下海創業做創辦人了,哪還等你去找呢?就算你找到一個勝任的技術合夥人,動輒高昂的年薪,幾乎頂得上天使輪的融資了。

難道擁有一個好的Bussiness Plan,沒有技術合夥人,就是無言的結局嗎?非也,這裡分享兩個方法,或能助你破解這一難題。

方法一:大量的媒體曝光,化主動為被動

第一條路是轉換思維,用媒體的思維來解決技術合夥人難找的問題。

如果你有一顆真誠尋求合作的心,並且產品的模式和發展前景足夠OK,主動出去尋找技術合夥人的效率太低,即使碰到了也未必就願意放棄曾經優厚的待遇和你單幹,畢竟你們不是同學、不是老鄉,也不是曾經的同事。

因此你能夠做到的,就是轉變思維,從主動去尋找技術合夥人,轉為將自己的一切曝光於媒體面前,在公開的場合路演,在自媒體上進行產品訊息的傳播,以期具有同等志趣的人主動來找到你,化主動為被動。

為何如此操作?因為在沒有實際的技術實現能力之前,所有的創意idea都是不值錢的,因此,尋找具備實際執行能力的人是你唯一的需求,因此坦誠透過媒體傳播你對產品的理解和實際掌握程度,是給執行力較強的技術人員信心的一種手段。

同時,只有透過自己主動的出擊,才能夠在沒有太多曾經生活交集的情況下,讓潛在的合作夥伴更早的發現你,認識你,從而為更深入的接觸打下基礎。

有同學會說,我把我的商業計劃書都在大庭廣眾面前講清楚了,別人做了怎麼辦?

這個問題基本不存在,一方面同時間擁有和你類似想法的人很多,比的只是誰能夠最先做出來而已,創意idea不值錢(很多時候),另一方面,如果一個技術人員掌握了你的idea就能夠獨立運作起來這個產品,則意味著你在產品中的獨立價值是不存在的,缺乏核心競爭力的創辦人,一定是無法真正帶領一個團隊完成漫長創業過程的。

方法二:用「技術創投」分擔風險,上坡起步

另外一種方法就是透過技術創投解決產品早期版本的開發,在缺少技術合夥人的情況下,通常大家會想到找技術外包,但是當下的技術外包,由於不對後續的版本負責,直接追求現金收益,後續維護的成本高。

同時,由於技術這種類型的創辦人一般對於技術產品的控管,特別是對於外包公司工程質量的控管能力也是欠缺的,因此搞砸的風險十分的大。

因此當下比較流行的技術創投模式是一種更好的選擇。

所謂的技術創投,是指一個技術開發團隊,在創業產品早期,一般是種子期,透過技術服務提供,幫助創業者實現最為早期的產品技術開發,並根據開發繁簡程度和投入工時等折合一定的價值,作為投資,佔有創業產品一定量的股份,並在後續天使輪融資以及後續融資過程中逐漸稀釋,逐步退出變現。

這種方式解決了早期創業產品尋找技術合夥人的難題,透過直接輸出成品的方式一步到位解決問題,相比技術外包,這種方式不需要投入現金(一般情況下),並且後續因為持有產品的股份,對於產品的質量控管,以及未來的擴展性會考慮的相對周到,而不會出現後續重複或者重新開發的成本浪費問題,並且在一般情況下,後續的產品升級,依然可以透過技術創投公司進行跟進解決,並輔助建立一支獨立的技術團隊,當然要在拿到下一輪投資的前提下。

這類技術創投公司,一般脫胎於傳統外包公司,或者是由傳統外包公司出來的高層打造的產品,他們都擁有豐富的技術外包經驗,對於一個創業產品中的產品路線規劃,技術實現細節和產品進度把控等方面,都擁有絕對的權威性。

這種外包公司一改曾經的直接收錢的簡單外包模式,進而透過技術服務投資的方式,來博得更大的投資回報。這也是當下技術外包公司轉型的通用模式,能夠將曾經收錢服務的模式直接轉換為投資模式,自身已經有了充分的自信,對自己的技術服務能力,對自己的市場判斷眼光,只有優秀的外包公司或者從業人員才夠膽投入到技術創投模式中來。

雖然技術創投的方式看起來很好,但是卻有著比較高的門檻,由於技術創投公司的早期技術投入以股份的方式兌現,如果產品最終失敗了,未能融到下一輪資,或者中途拆夥,則意味著他們的技術投入零回報,因此其選擇產品的標準相對嚴苛,某種意義上要比一般的風險投資機構還要嚴苛,因此需要更多的思想準備。

與此同時,雖然門檻比較高,但是從另外一面理解,一旦進入到技術創投公司的合作夥伴範圍,則意味著自己產品的未來成功可能性要高出很多,也是很好的試金石。

曾經,那些懷著夢想,或者只有夢想的創業者,在一窮二白時無法最為高效找到技術合夥人,最終放棄了擦肩而過的成功,如今,透過更多的媒體曝光,讓更多的潛在合作夥伴發現你;或者將技術實現交由技術創投公司去完成,又有了追逐成功的更好機會。

就這樣,是時候行動了。

原文出處:鈦媒體